Kunden gewinnen durch Sichtbarkeit – mein Impulsvortrag bei Competentia DUS/ME und der IHK Düsseldorf
Wie gewinnen Gründer:innen und Unternehmen neue Kund:innen – ohne großes Marketingbudget?
Warum sind klare Positionierung, strategische Kommunikation und echte Sichtbarkeit heute entscheidender als klassische Akquise?
Über diese Fragen habe ich beim Female Business Speed Talk von Competentia DUS/ME und der IHK Düsseldorf gesprochen – als Impulsgeberin, Unternehmerin und strategische Partnerin für Marketing, Kommunikation und Positionierung.
Der Impulsvortrag stand unter dem Titel:
„Kunden-Akquise (durch Sichtbarkeit) mit k(l)einem Budget“ – ein Thema, das eng mit meiner täglichen Arbeit bei Rheinprofil verbunden ist.
Warum ich diesen Impulsvortrag halten durfte
Ich begleite seit über 20 Jahren Unternehmen, Verwaltungen, Organisationen und Selbstständige dabei, klarer zu kommunizieren, sichtbar zu werden und sich strategisch im Markt zu positionieren. Genau diese Expertise war der Grund für die Einladung zum Female Business Speed Talk.
Mein Ansatz bei Rheinprofil:
Ich verbinde Positionierung, Kommunikation, Marketing und Sichtbarkeit zu einem ganzheitlichen Konzept – intern wie extern. Ziel ist es, Leistungen, Produkte, Menschen und Geschichten so sichtbar zu machen, dass Vertrauen entsteht und Kund:innen gewonnen werden.
Diese Erfahrung aus über zwei Jahrzehnten Selbstständigkeit bildet die Grundlage meines Impulsvortrags.
Denn meine persönliche Erfahrung ist eindeutig:
Ich habe in über 20 Jahren Selbstständigkeit keinen einzigen Kunden durch klassische Kaltakquise gewonnen.
Alle Projekte entstanden durch Sichtbarkeit, Präsenz, Netzwerke und Empfehlungen.
Sichtbarkeit statt Werbebudget – der Kern meines Impulsvortrags
Viele Gründer:innen glauben, sie bräuchten vor allem:
- mehr Marketing
- mehr Reichweite
- mehr Budget
- eine neue Website
- mehr Social Media Doch in der Praxis scheitern viele Unternehmen nicht an der Idee – sondern daran, dass sie nicht sichtbar sind.
Der Kern meines Impulsvortrags:
- Sichtbarkeit statt Lautstärke
- Positionierung statt Bauchladen
- Beziehungen statt Kaltakquise
- Klarheit statt Aktionismus
Oder anders gesagt:
Es geht nicht um Werbebudget.
Es geht um Haltung.
Um Netzwerke.
Und um strategische Sichtbarkeit als Schlüssel zur Kundengewinnung.
Was das mit Rheinprofil zu tun hat
Diese Themen sind exakt die Leistungen von Rheinprofil:
Positionierung entwickeln
– klares Profil statt austauschbarer Angebote
Strategische Kommunikation aufbauen
– verständliche Botschaften für Zielgruppen
Sichtbarkeit erhöhen
– online und offline
Marketing strukturieren
– mit Fokus statt Streuverlust
Netzwerke und Kooperationen aufbauen
– als nachhaltiger Akquise-Kanal
Ich arbeite dabei nicht mit Standardlösungen, sondern mit individuellen Strategien – angepasst an Branche, Zielgruppe, Region und Unternehmensphase.
Kundenakquise beginnt mit Klarheit
Ein zentraler Punkt meines Vortrags:
Die besten Ideen setzen sich nicht automatisch durch.
Sie brauchen:
- klare Positionierung
- verständliche Botschaften
- relevante Kommunikationskanäle
- strategische Sichtbarkeit
Erst dann entsteht Vertrauen.
Und Vertrauen führt zu Anfragen.
Genau hier setzt meine Arbeit an:
Ich mache Unternehmen sichtbar, verständlich und relevant.
Netzwerke als strategischer Erfolgsfaktor
Ein weiterer Schwerpunkt meines Impulses war das Thema Netzwerken als Akquise-Strategie.
Denn viele Kooperationen und Projekte entstehen nicht durch Ausschreibungen, sondern durch persönliche Empfehlungen.
Dabei geht es nicht um Visitenkarten austauschen – sondern um:
- echte Gespräche
- Vorbereitung
- gezielte Kontakte
- strategische Netzwerke
- Follow-up
Netzwerken ist kein Zufall.
Es ist eine strategische Marketingmaßnahme.
Auch das ist ein zentraler Bestandteil meiner Beratung:
Unternehmen dabei zu unterstützen, die richtigen Netzwerke und Kooperationspartner zu finden.
Sichtbarkeit online – aber richtig
Im Vortrag ging es auch um digitale Sichtbarkeit:
- LinkedIn strategisch nutzen
- persönliche Profile stärken
- Expertise zeigen
- Content mit Mehrwert veröffentlichen
- Haltung sichtbar machen
Denn Menschen folgen Menschen – nicht Unternehmen.
Gerade in Zeiten von KI-generierten Inhalten wird Persönlichkeit zum wichtigsten Differenzierungsmerkmal.
Kooperationen als Wachstumsstrategie
Ein weiterer Impuls:
Strategische Partnerschaften statt Alleingang.
Ich arbeite selbst mit einem Netzwerk aus:
- Grafikdesigner:innen
- SEO-Spezialist:innen
- IT-Expert:innen
- Messebauern
- Marketingpartner:innen
So entstehen ganzheitliche Lösungen – mit einer zentralen Ansprechpartnerin.
Das entspricht auch meiner Rolle:
Strategische Partnerin für Marketing und Kommunikation.
Für wen mein Impulsvortrag besonders relevant war
Der Vortrag richtete sich an:
- Gründer:innen
- Selbstständige
- Start-ups
- kleine und mittlere Unternehmen
- Organisationen im Aufbau
- Unternehmer:innen mit Wachstumszielen
Mein Fazit aus dem Female Business Speed Talk
Die Gespräche im Anschluss haben gezeigt:
Viele Gründer:innen haben gute Ideen –
aber ihnen fehlt die klare Positionierung und strategische Sichtbarkeit.
Genau hier liegt enormes Potenzial.
Denn:
Ihr braucht kein großes Budget.
Ihr braucht keine perfekte Website.
Ihr braucht keine 10.000 Follower.
Ihr braucht:
- Klarheit
- Präsenz
- Verbindungen
- strategische Kommunikation
Und den Mut, sichtbar zu sein.
Wer ich bin – Sonja Hottelmann | Rheinprofil
Ich bin strategische Partnerin für:
- Marketing
- Kommunikation
- Positionierung
- Sichtbarkeit
Ich unterstütze Unternehmen dabei:
- Kund:innen zu gewinnen
- Marken zu schärfen
- Arbeitgeber sichtbar zu machen
- Kommunikation intern und extern zu strukturieren
- Marketing strategisch aufzubauen
Region: Düsseldorf | NRW | bundesweit projektbezogen
Mein Ansatz:
Strategisch. Klar. Persönlich. Ganzheitlich.
Sichtbarkeit beginnt mit einer Entscheidung
Mein Abschluss beim Impulsvortrag – und gleichzeitig meine Überzeugung:
Wartet nicht darauf, entdeckt zu werden.
Zeigt euch.
Denn Sichtbarkeit ist kein Marketinginstrument.
Sie ist eine unternehmerische Entscheidung.
Ich bin regelmäßig als Impulsgeberin zu den Themen strategische Sichtbarkeit, Positionierung, Marketing mit Fokus und Netzwerke im Einsatz.
Wenn du für deine Veranstaltung eine erfahrene Unternehmerin suchst, die praxisnahe Impulse gibt und den Austausch ermöglicht, freue ich mich über deine Anfrage.